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榆林市東方紅食品開發有限責任公司發展規劃

第一部分：公司戰略環境分析

榆林市東方紅食品開發有限責任公司創建于2005年，位于佳縣朱官寨鄉崔家洼村。是一家以苦菜、雜糧、雜面、紅棗加工銷售為主的省級龍頭企業，注冊資金500萬元，公司現有員工52人，年產值3100萬元，產品技術開發由西北農林大學和陜西師范大學提供支持。上市產品主要有山野苦菜、苦菜茶、雜糧、手工雜面、紅棗等系列產品，遠銷西北各大中城市及東南沿海地區。

經歷了12年的發展，公司于2009年獲得3個QS認證。注冊“五女貞”“五女川”商標；2012年創建4300畝種植基地獲得“無公害農產品產地”認證，同年“五女貞”獲得“陜西省著名商標”；2013公司授予省級農業龍頭企業和“市級農業園區”，2017年1000畝種植基地認證為“有機種植基地”。 隨著生產規模的擴大，公司必須對目前各地小雜糧加工，銷售現狀，市場走向以及公司未來的發展有一個清晰地認識，所以，制定公司發展規劃勢在必行。

一、公司外部環境分析：

從國內同類產品主要研發機構和生產廠家開發、生產情況看，目前市場雜糧產品以初加工分裝為主，占雜糧產品90%以上，深加工、精加工產品及種類較少。經市場考察，發現生產企業基本為原產地小型加工企業，開發力度及技術制約了雜糧深加工的發展。加之，現代年輕人對雜糧的制做方法知之甚少，傳統的制做方法又未能達到粗糧細做之效果。據了解，榆林市現有農業龍頭企業212家，其中省級龍頭企業19家，市級193家，減去一部分農資、農畜產品企業，僅雜糧加工企業亦不在少數。而延安市的雜糧加工企業也為數不少，多而不精，雜而不優，成為目前制約雜糧產業跨越發展的關鍵因素。

目前陜北小雜糧加工行業存在的問題主要有：一、開發企業眾多、實力弱而且大多處于小規模分散經營的狀態，產品技術含量低，品牌小、弱、雜，缺乏市場競爭能力，難以創建知名品牌，未形成市場優勢。二、加工檔次低，深加工、精加工不足，產品結構單一，大多小雜糧加工企業多數只經過簡單加工就把產品投入市場，產品基本屬于同一類型，進一步深層次加工的數量所占比重小，多層次開發的產品為數就更少，難以適應快速發展的市場要求。三、加工企業與農戶之間利益連接機制不完善，農戶的種植積極性不高。

二、公司內部現狀分析：

1、企業生產經營管理基本情況：

公司位于佳縣朱官寨鄉崔家洼村,創建于2005年,屬民營科技加工企業，法人代表強春寧。公司現有員工52人,其中科技人員5人,高級職稱3人,中級職稱2人。是一家以苦菜、雜糧、手工雜豆面和紅棗加工銷售為主的市級龍頭企業，現上市產品有山野苦菜、佳縣雜糧、手工雜豆面、干制紅棗等系列產品。公司現擁有健全的銷售網絡，產品通過線上線下銷往全國各地，受到廣大消費者的青睞！為了保證產品質量，穩定原料供應，本公司積極投身雜糧基地建設，成立了佳縣五女川雜糧合作社，組織農民統一了雜糧品種，并初步達成合格雜糧公司將高于市場價格回收協議。現擁有優質香小米綠色基地2.6萬畝，形成了小雜糧標準化農業和訂單農業的發展模式。今后公司將充分利用本地資源優勢，繼續做大做強苦菜、雜糧、雜豆面和紅棗加工等特色產業，以“公司+基地+農戶”的發展模式，形成區域特色農業品牌，帶動周邊農民增收致富，為加快本地農業產業化步伐貢獻力量！2009年7月獲得榆林市農業產業化重點龍頭企業，2013公司授予省級農業龍頭企業。

2、公司財務狀況：

公司現擁有資產總額2300萬元,其中固定資產2000萬元。資產負債率10.%。2017年生產苦菜400余噸、雜糧556噸、手工掛面200噸, 雜糧掛面500噸。實現銷售收入2300萬元,創利稅200萬元。

第二部分、公司戰略地位分析：

一、公司優勢分析：

1、產品優勢。公司上市產品主要有山野苦菜、苦菜茶、雜糧、手工雜豆面、紅棗等系列產品，并于2009年獲得QS認證，注冊“五女貞”商標并獲得陜西省著名商標，產品質量有所保證。

2、技術優勢。項目建設單位12年來培養了一批技術骨干，同時，以西北農林科技大學食品科學與工程學院和陜西師范大學食品工程與營養科學學院技術為依托，技術成熟可靠，為項目本期建設提供雄厚的技術支持。

3、市場優勢。公司擁有成功的經營模式和管理經驗。公司成立以來,一直以“市場調研+信息分析”以及線上線下，充分利用互聯網的銷售模式，將產品推向全國各地。在生產經營過程中,始終堅持“講質量、重服務、樹形象”的原則,公司的產品不僅質量可靠,而且價格合理,深受消費者青睞 。

二、公司劣勢分析：

1、產品定位不明。公司的產品雜亂，沒有自己的主打拳頭產品，很難打出自己的名優品牌。

2、公司文化建設水平低。公司主要是抓生產和銷售，對外宣傳不到位，員工學習機制不健全，管理不規范，直接影響公司的發展。

3、公司規模太小，沒有專業的管理團隊，沒有形成銷售網絡，市場占有份額不足，市場拓展的空間很有限，缺乏市場競爭能力，難以創建知名品牌，很難形成市場優勢。

三、公司機遇分析：

1、政策環境有利。當地政府把解決“三農”問題作為工作的重中之重，特別是在十九大以來，政府的支持力度進一步加大，為項目的實施提供了良好的政策基礎和環境條件。

2、雜糧資源有保障。佳縣是優質雜糧產區，2017年，佳縣農作物播種面積110萬畝，其中玉米18萬畝、谷物22萬畝、豆類27萬畝、薯類35萬畝、油料作物3萬畝、其他作物5萬畝。糧食總產量16.5萬噸，其中玉米3.9萬噸、谷物4.1萬噸、豆類1.9萬噸、薯類6.4萬噸、其他0.2萬噸，實現種植業總產值7.3億元，因此，項目本期的原料在數量與質量上均可保障。

四、公司威脅分析：

1、雜糧加工企業的競爭。既是機遇又是挑戰，企業的競爭將會最終衍化為產品品牌之間的競爭。誰能夠把握市場選擇期，擴大產品影響，制造品牌效益，不斷提高自己的市場占有率及消費者的認可度，誰就可能擁有未來。

2、小型企業融資難。資金不足是企業發展最大的瓶頸，小型企業本身資金不足，加之融資困難直接影響小型企業的發展。

3、公司嚴重缺乏管理人才，同時老齡化嚴重。特別是企業因為各種原因，形成了現階段兩廠區承包制和行政部門獨立制現象，而這中間兩者卻沒有直接的利益關系，造成了各部門的領導人都會以自己的利益為重的觀念。而且我們沒有形成合適的管理體系，各部門的領導人都是股東，級別都是平級，大家在潛意識中都形成了我們是同級，你有什么資格領導我的觀念。還有就是因為我們的部門領導人都是農民出生，在思想上沒有脫離了“小農思想”的觀念。還出現了經濟糾紛等事件。以上原因造成了我們企業各部門在工作中直接不能密切配合，還相互抱怨，嚴重影響了企業的氣氛和發展。

第三部分、公司發展戰略定位：

公司定位包括：公司發展愿景、公司宗旨、企業精神、經營理念以及原則和目標等。

一、公司發展愿景：

不忘初心，牢記使命，創建名牌，努力將東方紅公司打造成為百年企業。

二、公司宗旨：公司充分利用本地資源優勢，努力做精做強以豌豆面為主的小雜糧特色產業，為客戶提供高質量的產品和滿意的服務；為員工共同謀福祉；以感恩的心回報百姓，帶領周邊村民發展致富。

三、企業精神：艱苦奮斗，勇于探索，拼搏創新。

四、經營理念及原則：誠信合作，互利共贏；質量第一，信譽第一，顧客至上。

五、行為準則：互相尊重，誠實待人，精誠服務。

六、公司戰略目標：

目標1、在5年內公司小雜糧由初加工向精深加工發展，生產規模名列陜西省五強，獲得國家級農業產業重點龍頭企業稱號，啟動上市，商標成為中國著名品牌。

主要指標值：

目標2、在3年內公司將獲省級名牌產品稱號；創建有機基地3000畝；開發創新2個新產品，并獲得QS認證。

目標3、2018年公司擴建新廠房700平米，開發小米鍋巴產品，擴建有機基地1000畝；2019年擴建有機基地2000畝，擴大互聯網銷售網點2個；2020年完善產品追溯體系，開設對外貿易窗口將產品推出國門。2021年引進外資1000萬元，開發雜糧向深加工功能性產品發展，擴建種植基地10000畝；2022年最低達到新三板上市，商標成為中國著名品牌，帶動農戶1000戶以上。

根據對公司內外全面的分析，客觀的制定了公司的戰略目標，這5年內所制定的目標一定要實現，也一定能夠實現。

第四部分、公司職能戰略：

一、公司組織架構：

公司在未來5年內規范發展職能式組織架構。即：公司設董事會、監事會；董事會聘任總經理，下設辦公室、安全生產部、采購部、銷售部、財務部。公司采取總經理負責制，生產經營和行政管理由總經理全面負責，完成任期目標內所規定的各項任務。

1、辦公室：主要職責，協助經理工作，負責公司日常行政、后勤事務管理。

2、安全生產部：主要職責，負責有關安全生產管理，生產合格的高質量產品，產品技術創新，打造名優產品。

3、銷售部：主要職責，負責在農村、城市各大農貿市場以及人口多的大單位建立批發銷售網點。通過優質的產品、熱情的服務、合理的價格、多渠道促銷等策略有機的配合，確保營銷目標的實現。

4、采購部：主要職責，負責產品原料的采購，入庫前的質量檢測，縣內外原材料的調運。

5、財務部：主要職責，負責生產計劃執行的監督，財務報表的匯總，產品成本管理，資金調配及資金運轉情況的協調。

二、營銷戰略原則：

1、營銷理念：誠信營銷。

誠信營銷是公司營銷戰略之靈魂，是營銷活動的基本準則。營銷人員要誠實做人，信譽至上，說到做到，絕不違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。

2、營銷模式：全員動員。

全員動員要求全體員工對營銷原則有一個高度統一的認識，共同承擔職責。營銷活動與公司每一項工作、每一個員工的工作緊密聯系起來，共同實現產品銷售目標。

3、營銷渠道：立體經銷。

立體經銷是指公司自產自銷與經銷代銷相結合，重點經銷與面上經銷相結合，農村經銷與城市（窗口）經銷相結合，長渠道與短渠道相結合的經銷方式，逐步擴大經銷領域。

4、經銷特色：靈捷經銷。

靈捷經銷是指公司經銷團隊人員對客戶的需求變化，經銷環境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應能力。做到以少取勝，以快取勝的目的。這就要求公司要建立一支高素質，高效率的經銷隊伍。

三、財務戰略原則：

1、投資方向：公司在5年內主要投資方向是在佳縣王家砭鎮柳樹會村（農業示范園）新擴建廠房以及新上雜糧精深加工生產線3條，形成年加工雜糧，雜豆面5000噸、紅棗2000噸的加工生產能力；銷售團隊及銷售網絡建設予以大力的投資。

2、財務管理：要求財務管理人員要精打細算，用好用活每一分錢，爭取以最小的投入獲得最大的利潤，以低成本支持產品在市場中得競爭力，以高效益保持企業活力。

3、加強內控：公司堅持保守財務政策，努力使財務風險降到最低水平，要實事求是，嚴格把關，做好財務內控工作。絕不以追求短期經濟利益而犧牲長遠利益。

四、人力資源戰略：

1、企業人才培養：人力資源是企業發展戰略中第一重要資源，公司要尊重每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（發展計劃），引導他們將個人發展目標與公司發展目標結合起來，建立一支愛國、守法、敬業、感恩，素質優秀，技藝高強的員工隊伍。

2、人力資源管理：公司人力資源的質量取決于員工素質的高低，因此，公司要做好以下人力資源組織建設工作，培養有戰略眼光，能駕馭全局，為公司領航帶隊的管理人員；培養熟悉市場，銷售經驗豐富，肯吃苦耐勞的銷售團隊；建立健全公司員工培訓機制，做好全員培訓工作。

五、企業文化戰略：

公司形象是企業文化的表現，也是企業文化在公眾心中的映像，在企業中任何事、物、人的每項活動，時刻在向社會公眾傳達企業信息。所以，公司一定要有統一的制度，規范的行為，如：設計“公司宣傳冊”、制定“公司員工守則”以及“公司員工學習培訓機制”等，同時，加大公司宣傳力度，通過宣傳冊、廣告、網絡、產品展示等一系列的活動，用規范統一的聲音向社會公眾發出企業信息，逐步擴大公司的社會影響，贏得企業形象，創建自己的品牌。

1、公司精神與文化理念

 愿  景— 將東方紅公司打造成為百年企業，實現“東方紅”夢 ！

 資  本—人才和團隊。

 學  習—無條件不斷的學習。

紀  律—先服從，后指揮.

 效  率—短時，高效，最大量行動！

 團隊建設—向軍隊學習.

 員工發展理念—苦干三五年，實現自己的夢想!

2、質量文化：

建設一萬畝基地、帶動一千戶農民、打造一個團隊、構建一個平臺、營造一個品牌、成就一個企業

  　提高農產品質量， 打造名牌農產品

加強農產品基地建設，保障農產品質量安全

科學合理用藥，確保食品安全

農藥殘留超標產品，一律不得采收上市

推行標準化生產， 推動農業發展再上新臺階

加強農業執法，保障消費者權益

    消費綠色食品，體現健康人生

放心食品， 從源頭抓起

農產品質量安全關系你和我

堅決打擊違反農產品質量安全法的行為

實施農產品市場準入制度，提高農產品質量安全水平

食用質量安全的農產品是保障身體健康的前提

農產品質量安全，關系百姓健康

農業發展路千條，質量安全第一條

農產品質量安全，責任重于泰山

全面樹立農產品品牌意識，增強生產者質量安全責任

關愛生命，關注農產品質量安全

提升農產品質量安全法律意識，加強農產品質量安全依法監管

 3、感激

感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志。
感激欺騙你的人，因為他增進了你的見識。
感激鞭打你的人，因為他消除了你的業障。
感激遺棄你的人，因為他教導了你應自立。
感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力。
感激斥責你的人，因為他助長了你的定慧。
感激一切愛我與我愛的人，因為這是本分。

    4、勵志名言

只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路。

為明天做準備的最好方法就是集中你所有的智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。

目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家。

                                                      ——柳傳志

把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。

——張瑞敏

企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。

——松下幸之助

21世紀，沒有危機感是最大的危機

——哈佛商學院教授理查德

    5、公司文化警示語

以情恕人，以理律己。

敬業+忠誠+能力=前途。

真誠是通向榮譽的道路。

財不如義高，勢不如德尊。

紀律美化集體，自律提升自己。

態度決定一切，細節決定成敗。

   6、公司管理格言

公司是全體員工的家。

持續改進是我們永恒的主題。

學習是最大的收益，培訓是最大的福利。

有德有才重用，有德無才培養，有才無德不用。

多思考、多懷疑、多想辦法、多干實事、少講廢話。

   7、生活啟示

·快樂是一種心境，跟財富、年齡、環境無關。擁有一顆知足的心，快樂就在你身上。

·每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。

   8、做事歌

今天的事，馬上去做

明天的事，準備去做

困難的事，勇敢去做

復雜的事，細心去做

不會的事，學著去做

集體的事，帶頭去做

自己的事，抽空去做

   9、為人處世歌

能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，

如得意不宜重往，凡做事應有余步。

退一步天高地闊，讓三分心平氣和，

持黃金是為珍貴，知安樂方值千金。

事臨頭三思為妙，怒上心忍讓最高，

若能以此去處事，一生安樂任逍遙。
    10、企業格言

思路決定出路，產品就是人品。

企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。

制定正確的戰略固然重要，但更重要的是戰略的執行。

尊重上級是一種天職，尊重同事是一種本份，尊重下級是一種美德，尊重所有人是一種素養。